某（mǒu）某展览展示有（yǒu）限公司在展会行（háng）业多年的摸索下，总结了（le）下面五条技巧供参（cān）展商学习学习。

（一）现场安排。对于摊位相（xiàng）对较（jiào）小（xiǎo）而（ér）参（cān）展人员较（jiào）多的企业来说，在展会现场和观众（zhòng）洽（qià）谈（tán）的（de）空（kōng）间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必（bì）要在展馆周围的宾馆（guǎn）、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间（jiān）与客户接洽，这（zhè）不仅可以创造较为宽松的（de）环（huán）境（jìng），而（ér）且可以利用（yòng）夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触（chù）经销（xiāo）商。

（二（èr））统一应对。洽谈的（de）原则是所有的人（rén）都应统一口径，不（bú）能出现招商政策（cè）不（bú）一致的（de）错误，否则（zé）会招致（zhì）客商的不满。这就需要事前的沟通（tōng），就引（yǐn）起误解的招（zhāo）商（shāng）政策（cè）进行深入（rù）的交流，某一（yī）具体问题该（gāi）使用什么样的说辞，面对（duì）不同（tóng）经（jīng）销商（shāng）该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三（sān））合理分配（pèi）。根据参展人员的能力、经验，分配工（gōng）作任务（wù），商（shāng）务谈（tán）判、对外联络（luò）、后（hòu）勤保障、展（zhǎn）会信息搜（sōu）集等，凡事都（dōu）应具体到人，主（zhǔ）次分明（míng），这样才（cái）能在实战中分工（gōng）合作，相辅相成。

（四）形象礼仪。任何一个参展（zhǎn）人员都是代（dài）表（biǎo）企业面对客户，个人（rén）行为举止如何，对（duì）企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首（shǒu）先是（shì）做人，经销（xiāo）商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商（shāng）；同（tóng）样，好的经销商也会（huì）这样考察企业。员工的素质反（fǎn）映企（qǐ）业（yè）文化（huà），企业文化差劲的（de）公司经销商也会敬而远（yuǎn）之。因此，所有参展人员都（dōu）应（yīng）注（zhù）意自（zì）身（shēn）形象，面对（duì）客户（hù）不卑不亢。在衣（yī）着上（shàng），最好（hǎo）是统一穿着企业商务装（zhuāng）。

（五）灵活（huó）掌握招商（shāng）政策。农化产品的地区表现差异较大，不（bú）同地区气候差异（yì）、作物布局、用药习惯、农（nóng）业生产（chǎn）水（shuǐ）平（píng）高低、经（jīng）济发达程度，对农化（huà）产品的品种、包装、供（gòng）货时间、首次供货数量需求都不（bú）相同，这就（jiù）不能强（qiáng）求经销商必须遵照（zhào）同样的条款才（cái）能获得代（dài）理资格。面对这些情况，企业需要在权（quán）衡整（zhěng）体利弊的情况下灵活（huó）应用。

只（zhī）要你掌握了上（shàng）面这五（wǔ）条技（jì）巧，那么你的（de）参展目的将会很容易（yì）实现（xiàn），2014成（chéng）都（dōu）春季糖（táng）酒会就是一个很好的机（jī）会，希望我（wǒ）们的参展商都可（kě）以如愿以偿！